Primeiros 90 dias: a régua da execução!
Se o ano só começa depois do Carnaval, onde focar para tracionar sell-out rapidamente No Brasil, a gente brinca que “o ano só começa depois do Carnaval”. No varejo, isso não é só meme: é um ponto de virada real. Fluxo muda, rotina volta ao normal, times retomam cadência e as marcas têm uma janela […]
Execução não é evento: é ciclo
Como aplicar o PDCA no Trade Marketing com rituais semanais e cadência de correção No Trade Marketing, muita gente ainda trata execução como “campanha”: liga, faz, desliga. Só que PDV não funciona por evento funciona por ritual. A loja muda, a concorrência muda, o estoque muda, o preço muda… e, se a operação não tiver […]
Degustação e Abordagem no Ponto de Venda: Estratégias para Conquistar o Consumidor
A degustação e a abordagem no ponto de venda (PDV) são duas técnicas poderosas de marketing que, quando bem executadas, têm o…
Merchandising e Vendas no Trade Marketing: Estratégias para Maximizar Resultados
No ambiente competitivo do varejo, o merchandising e o trade marketing desempenham papéis fundamentais na maximização das vendas e na criação de uma experiência de compra atrativa para o consumidor. Esses conceitos, embora interligados, possuem enfoques diferentes, mas se complementam para impulsionar o sucesso de produtos no ponto de venda. O que é Merchandising? Merchandising […]
O que é Sell Out e Sua Importância no Varejo
No mundo do varejo, “sell out” é um termo frequentemente utilizado para descrever as vendas reais de um produto diretamente ao consumidor final. Diferente do “sell in”, que se refere às vendas do fabricante ou distribuidor para o varejista, o “sell out” foca na saída do produto das prateleiras, seja em lojas físicas ou virtuais. […]